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オウンドメディアは非常に労力がかかる施策です。そうした中で、中小企業は大手より以下のようなディスアドバンテージを背負っています。
- 予算が大手より少ない
- ノウハウのある人材やリソースが不足している
しかし、オウンドメディアは単に費用を投入すれば成功するほど簡単なものではありません。熱意と自社商材への深い理解を持つ人材が対応することで、中小企業でも十分に勝ち上がることができる領域です。
実際に、中小企業でオウンドメディアを成功させた事例はいくつもあります。そこで、本記事では、中小企業が限られた予算とリソースを有効活用し、オウンドメディアで成功を収めるためのポイントを、具体的な施策や成功事例を交えて解説していきます。
- 中小企業がオウンドメディアを運用するべき理由
- 資金もノウハウもない中小企業がオウンドメディアで勝ち上がる方法
- 中小企業がオウンドメディアで成果を出すためにやるべき施策
- 中小企業がオウンドメディアを立ち上げるステップ
- 中小企業がオウンドメディアを成功させる担当者の特徴
- 予算の少ない中小企業が費用を抑えて勝ち上がるためのコツ
- 中小企業でオウンドメディア施策で成功した事例
オウンドメディアにお悩みの中小企業の経営者やマーケティング担当者の方は、ぜひ一度弊社にご相談ください。
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予算の少ない中小企業がオウンドメディアをやるべき理由
中小企業こそ、オウンドメディアに積極的に取り組むべきです。
その理由は、主に以下の4つが挙げられます。
- 広告依存での集客はいずれ利益を逼迫することになるから
- 企業自体のブランディングや権威性の演出につながるから
- 大企業よりも素早い意思決定で施策を進められる
理由①|広告依存での集客はいずれ利益を逼迫することになるから
Web広告は、短期間で集客効果が見込める手法です。しかし、継続的に利用する場合、高額な費用が発生します。
特に、競合が多い業界では、広告費の高騰により利益を圧迫する可能性があります。
一方で、オウンドメディアは、記事コンテンツを蓄積することで、長期的な集客効果が期待できます。
SEO対策を施したコンテンツは、検索エンジンのランキングで上位表示されれば、安定したアクセスを獲得できます。
そのため、Web広告に比べて費用対効果が高く、長期的な視点で利益を確保できる点がメリットです。
理由②|企業自体のブランディングや権威性の演出につながるから
オウンドメディアのSEO対策を徹底し、上位表示を実現することで一定の権威性や信頼感を顧客に与えることができます。
実際に、Web担当者フォーラムの記事によると、少なからず「検索エンジンを信頼している」と回答した割合を合計すると9割近いとの結果が出ています。ここからも分かるように、検索エンジンに表示されることが一定の権威性を獲得できることがご理解頂けるのではないかと思います。
さらに、記事コンテンツ内で自社の独自性と専門性の高いコンテンツを発信することで、更なるユーザーからの信頼感を獲得することができます。実際に弊社の専門性の高い記事を読んで、信頼して問い合わせをしてきてくださるお客様は非常に多いです。
企業の信頼性や魅力を発信することで、顧客ロイヤリティの向上や新規顧客の獲得につながりやすくなります。
理由③|大企業よりも素早い意思決定で施策を進められる
一般的に、中小企業は大企業に比べて意思決定のスピードが速いという特徴があります。なぜなら、中小企業の多くは社長が株式の多くを保有しているため、社長一人の迅速な意思決定によって、経営方針を動かすことができるからです。
この特徴を活かして、市場の変化や顧客ニーズに対応したコンテンツを迅速に制作・配信できます。例えば、顧客から要望のあった新サービスを、わずか数日でリリースするといったことも可能です。
また、柔軟な運営体制により、顧客の反応を見ながらコンテンツの内容を改善したり、配信頻度を調整したりするなど、PDCAサイクルを効率的に回すことで、効果的なオウンドメディアを構築することができます。
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中小企業がオウンドメディアで成果を出すためにやるべき施策
中小企業がオウンドメディアで成果を出すためにやるべき施策について解説します。
- 施策①|新規SEO記事制作
- 施策②|SEO記事リライト
- 施策③|CVR改善
- 施策④|被リンク営業
- 施策⑤|内部リンク最適化
施策①|SEO記事制作
オウンドメディアの根幹とも言えるのが、「SEO記事制作」です。これは、企業規模に関わらず、すべての企業が取り組むべき重要な施策です。
SEO記事制作においては、適切なキーワード選定が重要となります。ユーザーがどのような検索意図でそのキーワードを使うのかを深く理解し、検索ボリュームや競合分析を踏まえて、最適なキーワードを選定しましょう。
さらに、独自性のある、質の高いコンテンツを提供することも重要です。
他のサイトにはない視点や専門的な見解を盛り込むことで、ユーザーにとって価値のある記事になるでしょう。
引用:Google検索セントラル:有用で信頼性の高い、ユーザー第一のコンテンツの作成
- コンテンツは、独自の情報、レポート、研究または分析の結果を提示しているものですか。
- コンテンツには、自明の事柄だけでなく、洞察に富んだ分析内容や興味深い情報が含まれていますか。
- コンテンツが他のソースを参考にしたものである場合は、単なるコピーや書き換えではなく、付加価値とオリジナリティを十分に示すものですか。
上記から、Googleが「独自性の高いコンテンツ」をいかに重要視しているかがわかります。
独自性を上げるには、図解やオリジナル画像を追加し、視覚的に理解を促進する工夫も有効です。さらに、専門家の監修を受けることで、信頼性と権威性が高まります。
中小企業は、社内のノウハウをオウンドメディアコンテンツに効果的に反映させることで、競合との差別化を図り、独自のコンテンツを制作できます。特に反映までのフローが大企業に比べて早い点は中小企業の強みなので、独自性の反映を徹底的に行うようにしましょう。
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施策②|SEO記事リライト
Google検索で上位表示されるには、SEO対策が欠かせません。中でも、既存記事のリライトは、中小企業にとって特に有効な手段です。
なぜなら、リライトは、少ないコストで大きな効果を生み出す可能性を秘めているからです。もっと深堀りすると、上手くリライトを実施することで、以下のような効果を獲得することができます。
- 検索順位の上昇によるアクセス増加
- 最新情報やキーワードの追加によるコンテンツの充実
- ユーザーのニーズに合わせた表現の改善による成約率向上
リライトは、一度作ったコンテンツを活かし、効率的にSEO効果を高める手法です。中小企業こそ、リライトを積極的にしておくべきでしょう。
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施策③|CVR改善
SEOで集客数を増やすことも大切ですが、Webサイトに訪れたユーザーをいかに顧客に変えるかも、ビジネスの成功には欠かせません。実は、中小企業こそCVR改善に力を入れるべき理由があります。
限られた予算の中で最大限の成果を出すためには、Webサイトから効率的に売上を作り出す必要があるからです。
CVR改善によって、少ない訪問者数でより多くの顧客を獲得し、売上アップにつなげることが可能になります。
さらにCVR改善は、売上増加だけでなく、顧客獲得コストの削減にもつながります。一度改善を加えると「資産性」を持つようになるのです。
また、NYマーケティングは、自社自身がオウンドメディア等のコンテンツマーケティングで急成長を遂げている企業です。CVR改善に対して多くの実績を持つ企業です。
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施策④|被リンク営業
WebサイトのSEO対策において、被リンクは非常に重要な要素です。
被リンクとは、他のWebサイトから自分のサイトへ貼られるリンクのことです。そもそもGoogleは、外部サイトからのリンクの数や質を通して、Web上のページの品質を評価しています。
Googleは、ウェブページの関連性を判断するための要素としてリンクを使用しています。Google検索の検索結果ランキングを操作することを目的としたリンクは、リンクスパムと見なされる場合があります。これには、自分のサイトへのリンクを操作する行為も、自分のサイトからのリンクを操作する行為も含まれます。
引用元:Googleウェブ検索のスパムに関するポリシー|Google検索セントラル
そのため、良質な被リンクを多く獲得することで、Googleから高く評価され、検索順位が向上します。
しかし、やみくもに被リンクを集めればいいというわけではありません。質の高い被リンクを獲得することが重要です。
- 権威のあるWebサイトからのリンク
- 関連性の高いWebサイトからのリンク
- 目立つ位置に配置されたリンク
ドメインパワーが弱い傾向にある中小企業にとって、被リンク獲得は、必須の施策と言えます。
SEOを中長期的に、有利に進めていきましょう。
- 質の高いコンテンツを作成し、他のサイトに紹介してもらう
- 業界関連のメディアに記事を寄稿する
- 積極的にプレスリリースを発信する
被リンク営業は、これらの方法を効果的に行うための戦略です。
専門業者に依頼することで、効率的に質の高い被リンクを獲得することができるようになります。
ただ、Google公式は悪質な被リンクについて、その効果を無効化しています。突然サイトがインデックスから消されるようなことはありませんが、それでも、何が起こるか分からないので悪質なリンク獲得は避けるようにしましょう。
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スパムリンクとは|リンクスパムとの違いや否認する手順を解説。
予算が少ない中小企業が費用を抑えて勝ち上がるためのコツ
中小企業にとって、オウンドメディアの運用は認知度向上やリード獲得に有効な手段ですが、限られた予算内で成果を上げるには、費用対効果を意識した戦略が重要です。
ここでは、中小企業が費用を抑えながらオウンドメディアで成功するための6つのコツを紹介します。
- コツ①|丸投げせず必ず専属の社内担当者を一人つける
- コツ②|利益確保を意識した運用を徹底する
- コツ③|外注はパートナーとして動いてくれる中小の業者に発注する
- コツ④|企業サイトのドメイン配下で立ち上げる
コツ①|丸投げせず必ず専属の社内担当者を一人つける
オウンドメディア運営を外部に丸投げすると、どうしても費用がかさんでしまいます。コストを抑えつつ、効果的に運用するためには、社内に専属の担当者を置くことをおすすめします。
専任担当者を置くことで、外部業者とのやり取りや進捗管理をスムーズに行うことができ、費用削減につながります。また、社内担当者がオウンドメディアの目的や方向性を理解することで、コンテンツの質向上やSEO対策の効率化も期待できます。
さらに、担当者が社内の情報や意見を収集し、コンテンツに反映することで、よりユーザーニーズに合った情報発信が可能になります。
コツ②|利益確保を意識した運用を徹底する
オウンドメディアは、ただ情報発信するだけでは意味がありません。費用対効果を意識し、利益につながる運用を心がけることが重要です。
そのためには、まず明確な目標を設定し、その目標達成に必要なKPIを設定しましょう。アクセス数や問い合わせ数などを指標として、定期的に効果測定を行い、改善を繰り返すことが重要です。
また、コンテンツの内容も、商品やサービスの販売促進につながるような情報を盛り込むように意識しましょう。
コツ③|外注はパートナーとして動いてくれる中小の業者に発注する
どうしても外注が必要な場合は、大手のSEO会社ではなく、中小の業者に発注することを検討しましょう。理由として、大手の場合、マージンや管理費などが上乗せされ、費用が高くなったり、経験の浅い担当者が担当する可能性が高く、質の高いサービスを受けられない可能性があります。
一方で、中小の業者は、代表や経験豊富なベテラン社員が直接対応してくれるだけでなく、大手に比べて費用を抑えることができます。そのため、親身になって相談に乗ってくれる傾向があります。
オウンドメディアを成功させるためには、単なる外注先ではなく、パートナーとして共に課題解決を目指してくれるような業者を選ぶことが重要です。
コツ④|企業サイトのドメイン配下で立ち上げる
オウンドメディアを立ち上げる際は、企業サイトのドメイン配下で立ち上げることをおすすめします。
特に、その際にはサブディレクトリにオウンドメディアを立ち上げることをおすすめします。
- サブディレクトリ:example.com/media
- サブドメイン:media.example.com
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サブドメインとサブディレクトリの違いとは?使い分けやSEO評価について解説
なぜなら、コーポレートサイトは取引先から被リンクやプレスリリース起点の引用等によってドメインパワーが高く、そのドメインパワーを引き継ぎつつオウンドメディアを運営することができるからです。
また、企業サイトとの連携を強化することで、ブランドイメージの向上や顧客とのエンゲージメント強化にもつながります。
コツ⑤|オウンドメディア以外にYoutubeやSNSも活用して指名検索を取りに行く
オウンドメディアだけでなく、YouTubeやSNSなどの外部メディアも活用することで、より多くの顧客にアプローチできます。そうすることで、顧客が自社商材を指名検索する数を増やすことができます。
指名検索とは、自社の商材/サービス名に関連するキーワードで検索された回数です。
YouTubeでは、動画コンテンツを通して商品やサービスの魅力をより分かりやすく、具体的に伝えることができます。SNSでは、ユーザーと双方向のコミュニケーションを図り、顧客とのつながりを強化できます。
ただし、それぞれのメディアで効果的に集客するためには、自社の強みを活かした差別化戦略と、それを実現する明確なブランド戦略に基づいたマルチチャネル展開が不可欠です。
明確なブランド戦略がないまま、やみくもにマルチチャネル展開を行うと、効果的な集客は難しくなります。
コツ⑥|自社独自の専門的な知見を入れて信頼性の高いコンテンツにする
オウンドメディアで発信するコンテンツは、他のサイトにはない独自の情報を盛り込むことが重要です。
特に、自社の専門的な知見や経験を活かしたコンテンツは、ユーザーにとって有益な情報となるだけでなく、企業の信頼性向上にもつながります。
Google検索上では、E-E-A-Tという基準を設けており、独自情報を盛り込んだコンテンツは上位表示されやすくなります。
E-E-A-Tは、Googleが重要視しているWebサイトの品質を評価するための基準で、「Experience(経験)」、「Expertise(専門性)」、「Authoritativeness(権威性)」、「Trustworthiness(信頼性)」の4つの要素を表します。
E-E-A-Tにおいて独自性の高いコンテンツがドメイン内に多い場合、質の高い被リンクを多く獲得していることでアップデートでも検索順位が上下しづらく、安定しやすくなります。
Google の自動システムは、さまざまな要因に基づいて優れたコンテンツをランク付けするように設計されています。関連するコンテンツを特定した後、最も役に立つと判断されたコンテンツに高い優先順位を付けます。そのために、どのコンテンツが、エクスペリエンス(Experience)、高い専門性(Expertise)、権威性(Authoritativeness)、信頼性(Trustworthiness)、すなわち E-E-A-T の面で優れているかを判断するための要素の組み合わせを特定します。
引用:有用で信頼性の高い、ユーザーを第一に考えたコンテンツの作成 | Google 検索セントラル | ドキュメント
特に、中小企業は、社員同士の距離が少ない傾向にあるので、マーケティング部門と商品開発部門やカスタマーサクセス部門が連携することで、上位表示が可能な記事制作が可能になるでしょう。
中小企業がオウンドメディアを成功させる担当者の特徴
オウンドメディアの成功は、担当者の力量に大きく左右されます。特にSEOディレクターと言われるポジションは重要です。意思決定者(PMやマネージャー)と作業者(ライター/デザイナー/エンジニア)の間を取り持つポジションです。
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SEOコンテンツにおけるディレクターの必要性と仕事内容を解説
弊社における優秀なディレクター、ライターの採用のポイントは以下になります。
業種 | NYマーケティングの採用のコツ |
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ディレクター | SEOの知識や優れたコミュニケーションスキル、さらに実務経験3年以上といった条件を満たすハイレベルな人材をアサインします。 |
ライター | ・スキルにばらつきがあり、多くの候補者が存在するため、明確な採用基準を設定し、ライティングテストを実施します。・実際の運用が始まってから課題が見つかる場合もあるため、複数名を採用し、特定の個人に依存しないチーム体制を構築することが重要です。 |
オウンドメディアは専門性の高い記事が求められる場面が多いため、SEOや業界知識を備えたライターの確保が重要です。
採用基準を明確にし、必要なスキルを持つ人材を集めることで、効率的な運用が可能になります。
SEO施策においては、ディレクターポジションの専門性や経験値、熱意がダイレクトに成果に直結します。
限られた予算とリソースで最大限の効果を発揮するためには、担当者にどのような特徴が必要なのか、重要なポイントを3つと、その他1つのポイントをご紹介します。
- 施策への熱意/やる気がある
- 他の施策でリソースが取られていない
- 自社商材への知識や理解が深く愛着がある
- 運用ノウハウを持っている
それぞれ詳細に解説していきます。
特徴①|施策への熱意/やる気がある【重要】
オウンドメディアの運用は、地道な作業の積み重ねです。コンテンツ作成、SEO対策、CVR改善など、多くの業務をこなし、PDCAサイクルを回していく必要があります。
そのため、担当者には、”オウンドメディアを成功させたい”という強い熱意と、継続的な努力が必要です。
熱意のある担当者は、積極的に情報収集を行い、新しい施策に挑戦するなど、常に改善を意識して業務に取り組むことができます。
特徴②|他の施策でリソースが取られていない【重要】
オウンドメディアの運用には、相応の時間と労力が必要です。
担当者が他の業務で手一杯の状態では、オウンドメディアに十分なリソースを割くことができず、効果的な運用が難しくなります。
他の業務に追われて、コンテンツの更新が滞ったり、SEO対策が疎かになったりすると、せっかくのオウンドメディアも宝の持ち腐れになってしまいます。
担当者がオウンドメディアの運用に集中できる環境を作ることも、成功には欠かせない要素です。
リソースがどうしてもない場合は外部リソースを活用して、社内担当者は最低限の工程で済むような座組を組むようにしましょう。
特徴③|自社商材への知識や理解が深く愛着がある【重要】
オウンドメディアで発信するコンテンツは、自社の商品やサービスの魅力を伝えるためのものです。
担当者が自社の商材について深く理解し、愛着を持っていることは、質の高いコンテンツ作成につながります。
商品知識が豊富な担当者は、ユーザーにとって有益な情報を分かりやすく伝えることができ、購買意欲を高める効果も期待できます。
また、自社の商材に愛着を持っている担当者は、より熱意を持ってオウンドメディアの運用に取り組むことができるでしょう。
特徴④|SEO対策の運用ノウハウを持っている
SEO対策のノウハウを持つ担当者が社内やパートナーにいることは、オウンドメディア施策の成功確度を大幅に上げます。
オウンドメディアに必要なSEO対策には、以下のような様々な施策があります。
- キーワード調査
- SEO記事制作
- 内部リンク施策
- 被リンク営業など
担当者はこれらの施策を理解し、実行できるノウハウを持っていることが重要です。必要なスキルセットとしてはSEO対策スキルはもちろん、社外との交渉能力、エンジニアリング領域への理解など幅広い能力が求められます。
オウンドメディアへの投資に対して中小企業経営者が持つべき意識
オウンドメディアへの投資は、中小企業にとって大きな決断となります。成功させるためには、経営者が持つべき意識が重要です。
- 意識①|十分な予算と覚悟を持つこと
- 意識②|継続的な投資
- 意識③|どんな顧客に、どんな価値を、どのように届けるべきかを明確にする
意識①|十分な予算と覚悟を持つこと
オウンドメディアを成功させるには、十分な予算と覚悟が必要です。
Webサイトの構築、コンテンツの制作、SEO対策など、様々な費用が発生します。多くの中小企業は、無形資産への投資を苦手としていますが、オウンドメディアは、短期的な成果を求めるのではなく、中長期的な視点で投資と捉える必要があります。
「成功するまでやりきる」という覚悟を持って取り組むことが重要です。
意識②|継続的な投資
オウンドメディアは、一度投資すれば終わりではありません。継続的な投資が必要です。
Webサイトの運営、コンテンツの更新、SEO対策の強化など、様々な費用が継続的に発生します。また、市場や顧客のニーズの変化に対応するために、常に改善を続けなければなりません。
そのため、継続的に投資を行い、オウンドメディアを成長させていくという意識を持つことが重要です。
意識③|どんな顧客に、どんな価値を、どのように届けるべきかを明確にする
オウンドメディアで成功するためには、明確な目的とターゲットが不可欠です。「どんな顧客に、どんな価値を、どのように届けるのか」を明確にする必要があります。
オウンドメディアは、ただ情報発信する場ではありません。自社の商品やサービスに興味を持つ潜在顧客を獲得し、顧客とのエンゲージメントを高め、最終的には売上増加につなげるためのツールです。
そのため、オウンドメディアを通してどのような成果を達成したいのか、どのような顧客にアプローチしたいのかを明確に定義する必要があります。
資金もノウハウもない中小企業がオウンドメディアで勝ち上がる外注体制の考え方
資金もノウハウもない中小企業がオウンドメディアで勝ち上がるための外注体制の考え方は、ノウハウやリソースの有無で異なります。
以下で、ケース別に解説していきます。
リソースあり|戦略部分のみの外注(内製+顧問契約)
社内にWebサイト制作やSEOコンテンツ作成のスキルを持つ人材がいる場合は、戦略部分のみを外部に委託する方法が効果的です。
具体的には、オウンドメディアの戦略立案やSEOコンサルティングなどを専門家に依頼し、コンテンツ制作やWebサイトの運用などは社内で行います。
この方法のメリットは、外部の専門知識を活用しながら、社内リソースを有効活用できる点です。また、費用を抑えながら、柔軟な運用体制を構築することができます。
外部の専門家との連携をスムーズに行うために、定期的なミーティングや情報共有を密に行うことが重要です。
このケースではNYマーケティングのSEO伴走支援がおすすめです。月10万円で専門家が顧問として伴走してくれます。
リソースなし|全部外注(1人担当者をつける)
社内にWebサイト制作やコンテンツ作成のスキルを持つ人材がいない場合は、オウンドメディア運営をすべて外部に委託する方法が考えられます。
この場合、窓口となる担当者を一人決め、外部業者とのコミュニケーションや進捗管理を任せることが重要です。
担当者は、オウンドメディアの目的や目標を理解し、外部業者と協力してプロジェクトを進めていく必要があります。
また、外部業者に丸投げするのではなく、定期的にミーティングを行い、進捗状況や課題を共有することが重要です。
このケースではオウンドメディア運用代行サービスがおすすめです。
中小企業でオウンドメディア施策で成功した事例
続いて、ここでは中小企業でオウンドメディアが成功した事例について解説していきます。
- BtoB事例①|コムデック(kintone構築代行)
- BtoB事例②|NYマーケティング(SEOコンサルティング)
- BtoC事例③|不用品回収ラクエコ(不用品回収サービス):BtoC
BtoB事例①|コムデック(kintone構築代行)
株式会社コムデックは、NYマーティングが支援した中小企業の成功事例の一つです。
コムデック社は、Webマーケティング施策、特にオウンドメディアに注力することで、SEOの強化やコンバージョン率の向上に取り組みました。その結果、PV数は48倍に増加し、問い合わせ数は10倍、売上は2.4億円から5億円へと飛躍的に成長しました。
コムデック社の成功要因は、以下の点が挙げられます。
成功要因 | 内容 |
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社内体制の構築 | オウンドメディア運営チームを編成し、定期的に会議を行い情報を共有することで、記事作成の効率化と運用体制の整備を実現 |
専門性の高いコンテンツ | kintoneに精通した担当者と密な連携を図り、顧客のニーズに応じた専門的なコンテンツを発信 |
SEO施策の強化 | 構成や文章を細かくチェックし、適切なキーワード戦略を導入することで、検索エンジンからの流入を13倍に増加 |
経営者の理解と迅速な意思決定 | 社長がSEOの重要性を深く理解し、迅速な意思決定を行ったことで、PDCAサイクルを効果的に回し、最終的な売上向上に貢献 |
コムデック社の事例は、中小企業がオウンドメディアを活用することで、大きな成果を上げられることを示しています。
ポイントは、社内体制の構築、専門性の高いコンテンツの発信、SEO施策の強化、そして経営者の理解と迅速な意思決定です。
これらの要素をうまく組み合わせることで、オウンドメディアを成功に導くことができます。
BtoB事例②|NYマーケティング(SEOコンサルティング)
株式会社NYマーケティングは、大規模サイトの内部SEOに強みを持つSEOコンサルティング企業です。10年以上の経験を持つ専門家が揃い、自社の強みを活かした集客で成功を収めています。
NYマーケティングは、自社のオウンドメディアを活用し、見込み客のリード獲得に成功しています。これは、同社のブランド力と集客力を高める上で大きく貢献しています。
同社は、大規模なデータベースを用いたテクニカルSEOから、記事制作まで、独自の手法に基づく高品質なサービスを提供しています。
代表取締役の中川は、WEBマーケティングに14年のキャリアを持ち、大規模サイトのSEOに特化した経験を有しています。中川は、「ポケパラ」というナイトレジャーのポータルサイトを開発し、最大月間1億PVを達成した実績があります。
また、NYマーケティング社は、各メディアの特性に応じたコンテンツ制作を行い、PDCAサイクルを駆使して改善を図っています。
具体的には、YouTubeチャンネルを運営し、マニアックなSEOノウハウを発信しています。公開されている動画は100本以上にのぼり、内部SEOやコンテンツ制作に関する貴重な情報が得られます。
このように、NYマーケティング社は、オウンドメディア、X(旧Twitter)、YouTubeなど、多様なチャネルを駆使した集客活動によって成功を収めています。
▼詳しくは、こちらからお問い合わせください▼
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BtoC事例③|不用品回収ラクエコ(不用品回収サービス):BtoC
SEO対策で、中小企業の売上を大きく伸ばした事例をご紹介します。
不用品回収会社「ラクエコ」は、新規サイト立ち上げにあたり、NYマーケティングにSEO対策を依頼しました。
その結果、公開からわずか6ヶ月で、
- 問い合わせ数:月60件
- SEOからの月間流入:2,000件
- CV(コンバージョン):60件
を達成しました。さらに1年半後には、CVは200件にまで増加しました。「ラクエコ」の成功を支えたのは、NYマーケティングが実行した「勝てるSEO戦略」です。
SEO戦略 | 内容 |
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業界調査に基づいたサイト構成 | 不用品回収業界を徹底的に調査し、SEOで上位表示できるサイト構造を設計 |
Googleからの高評価 | 内部改善や被リンク獲得戦略を推進し、ドメインパワーを強化することで、Googleから高い評価を獲得 |
CVR向上 | リスティング広告のCPA(顧客獲得単価)改善のため、CVR(コンバージョン率)向上に取り組み、CPAを改善 |
オウンドメディア | 不用品回収に関するコラムや専門的な情報を提供するオウンドメディアを構築し、集客を最大化 |
これらの施策により、「ラクエコ」は2024年3月に過去最高の売上を達成しました。
NYマーケティングは、SEO対策全般に加え、サイトの内部最適化、コンテンツ施策、被リンク営業まで幅広くサポートすることで、「ラクエコ」の広告依存からの脱却と、安定的な集客を実現しました。
動画で詳しく知りたい方は以下を参照してください。
まとめ
この記事では、中小企業がオウンドメディアで成功するためのポイントを解説しました。
ポイントは、SEO対策を施した質の高いコンテンツ制作、費用対効果を意識した運用体制、そして熱意と専門知識を持った担当者の育成です。
ぜひこれらのポイントを参考に、自社のオウンドメディアを成功に導いてください。
オウンドメディアにお悩みの中小企業の経営者やマーケティング担当者の方は、ぜひ一度弊社にご相談ください。
NYマーケティングには、SEOの専門家集団が在籍しており、これまでの豊富な実績と専門技術を駆使して、貴社の目標達成をサポートいたします。
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