時間やコストをかけてオウンドメディアを運用しているにも関わらず、下記のような悩みを抱え「オウンドメディアは意味がない」と感じてしまうケースは多いです。

しかし、実際には適切な戦略と運用によって、オウンドメディアは強力な集客媒体となり得ます。

本記事では、オウンドメディアが「意味がない」と感じてしまう原因を徹底的に分析し、成功に導くための具体的な施策や成功事例を紹介します。

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オウンドメディア施策が「意味がない」と言われる原因

オウンドメディア施策が「意味がない」と言われる原因は以下の2つです。

それぞれ解説します。

理由①｜CVが取れていない

オウンドメディアが意味がないと言われる理由の1つとして、問い合わせや資料請求が少なくCVが取れていないことがあります。

つまり、コンバージョンに至るまでの導線が設計されておらず、設計していても狙うターゲットがずれている可能性があります。

理由②｜アクセスが取れていない

もう1つの理由は、オウンドメディアのアクセスが取れていないことにあります。

検索順位がなかなか上がらずにアクセスが取れていないのは、検索ボリュームが少ないキーワードでばかり記事を書いている可能性があります。

また、検索ボリュームが多い記事でも上位表示できなければオウンドメディア集客は難しくなります。

 アメリカの有名なSEO会社「FirstPageSage」によると、検索順位1位は10位より約25倍もクリックされることがわかっています。

順位	クリック率
1位	39.8%
2位	18.7%
3位	10.2%
4位	7.2%
5位	5.1%
6位	4.4%
7位	3.0%
8位	2.1%
9位	1.9%
10位	1.6%

そのため、検索順位で少なくとも3位以内は獲得できないと、オウンドメディア集客は厳しくなるでしょう。

オウンドメディア施策の成果が出ない理由

オウンドメディア施策の成果が出ない理由として以下の6つの理由が考えられます。

それぞれ解説します。

理由①｜コンテンツの品質が低い

成果が出ない理由の1つ目はコンテンツの品質が低いことです。

それぞれ解説します。

1. ユーザーの検索意図に応えられていない

ユーザーの検索意図に応えられていないとコンテンツの価値が低くなります。

Google検索セントラルでは、ユーザーの検索意図を満たすコンテンツを重要視していることがわかります。

• コンテンツを読み終わったユーザーは、あるトピックについて、目的を果たすのに十分な情報を得たと感じることができますか。
• コンテンツを読んだユーザーは、有益な時間を過ごせたと感じられますか。

引用：Google検索セントラル：有用で信頼性の高い、ユーザー第一のコンテンツの作成

また、Googleの検索品質ガイドラインでは、「Needs Met」というユーザーの検索意図を満たす英単語が119回も登場しています。

Needs Met評価は、Googleが検索結果がユーザーのニーズをどれだけ満たしているかを評価するための重要な基準です。

完全に満たす	ほとんどすべてのユーザーが即座に満足し、他の結果を見る必要がない。特定のクエリに対して完璧な回答を提供。
高く満たす	多くのユーザーにとって非常に役立つ結果であり、一部のユーザーは追加の結果を見たい。情報が正確で信頼できる場合に与えられる。
適度に満たす	多くのユーザーには役立つが、一部には不十分。情報が有用であるものの、他の結果も必要。
わずかに満たす	ユーザーにはあまり役立たない結果であり、多くのユーザーは追加の結果を求める。
満たさない	ユーザーのニーズを完全に満たさない場合です。この評価は、ページがオフ・トピックであったり、有害な内容を含んでいる場合に適用されます。

ユーザーが検索した際に何を求めているかを理解することで、コンテンツの品質が上がります。

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SEOに強い記事とは？上位表示が狙えるポイントと作成ステップを解説

2. 独自性のない競合の丸写しをしている

独自性のない競合の丸写しは、コンテンツの品質が下がる原因の1つです。

E-E-A-T（専門性、権威性、信頼性）は、Googleのアルゴリズムがコンテンツを評価する基準の一つであり、独自性がないコンテンツは好ましくないとされています。

E-E-A-Tは、Googleが重要視しているウェブサイトの品質を評価するための基準で、「Experience（経験）」「Expertise（専門性）」「Authoritativeness（権威性）」「Trustworthiness（信頼性）」の4つの要素を表します。

特に、単なる情報の丸写しは、ユーザーに新たな価値を提供しないため、検索エンジンによる評価が低くなりがちです。

検索エンジンは、被リンクやサイテーションといった外部要因と、情報の網羅性や運営者情報などの内部要因によって、WebサイトのE-E-A-Tを評価します。

競合他社のコンテンツを参考にする場合でも、それにプラスする形で独自の解説や評価、新しい情報を加えることが重要です。

3. 文章自体が読みにくい

文章が読みにくいと、ユーザー離脱につながるのでコンテンツの品質が低いとGoogleから評価される恐れがあります。

そのため、検索アルゴリズムだけでなく、ユーザーファーストでコンテンツを作成する必要があります。

例えば、以下のようなライティングチェックリストに基づいて執筆すると良いでしょう。

4. 構成の作り込みが甘い

記事構成とは、記事全体の骨組みであり設計図のようなものです。

構成段階でオリジナリティのある要素を見出しに網羅しておくことで、本文執筆時の書き忘れも防止できます。

検索ニーズに合わせて構成を固めておけば、検索意図と大きくズレることなく執筆ができるので、テンプレートを用意するのがおすすめです。

とはいえ、構成作成をどのように作り込めば良いかわからない方は多いでしょう。

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理由②｜被リンクが不足している

成果が出ない理由の2つ目は、被リンクが不足していることです。

下記の理由でオウンドメディア集客が難しくなります。

それぞれ解説します。

1. ドメインパワーが低い

ドメインパワーとは、Webサイトの権威性や信頼性を示す指標であり、検索エンジン結果の上位に表示されるために不可欠です。

ドメインパワーの高さが検索エンジンランキングの向上に直結します。

Googleなどの検索エンジンは、信頼性と権威性が高いサイトを優先する傾向があり、SEO戦略の中核をなしています。

次に、E-E-A-T（専門性、権威性、信頼性）評価においても、ドメインパワーは重要な要素です。

E-E-A-Tでは、コンテンツの質だけでなく、その情報の出所となるドメインの信用度も考慮に入れるため、高いドメインパワーはサイト評価を向上させるのに役立ちます。

最後に、ドメインパワーが高いサイトのコンテンツは、より迅速に検索エンジンにインデックスされる傾向にあります。新しい情報や重要なアップデートを素早くユーザーに届けることが可能となります。

ドメインパワーについて詳しく知りたい方は以下の記事を参考にしてください。

▼関連記事
ドメインパワー完全ガイド｜7つの厳選無料チェックツールを紹介！

2. 被リンクの質が伴っていない

被リンクとは他のWebサイトから自サイトへのリンクのことで、検索エンジンによるサイト評価に大きく影響します。

ただし、すべての被リンクが有益なわけではありません。

スパムサイトや関連性の低いサイトからの被リンクは、サイトの信頼性を損ねSEOに悪影響を及ぼす可能性があります。

• 質の低いディレクトリやブックマーク サイトのリンク
• 自動化されたプログラムやサービスを使用して自分のサイトへのリンクを作成する

引用：Google ウェブ検索のスパムに関するポリシー

スパムサイトからのリンクは、Googleなどの検索エンジンによってペナルティの対象とされることがあります。

また、自サイトのコンテンツと関連性が薄いサイトからのリンクも、検索エンジンによって価値が低いと判断されることが多いです。

検索エンジンは、リンク元のサイトがリンク先のサイトとどれだけ関連があるかを評価し、高い関連性を持つリンクほどリンクの価値が上がります。

被リンクの質を改善するためには、関連性の高い業界内において信頼できるサイトからのリンクを増やすことが重要です。

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被リンクはなぜ重要なのか？ 

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理由③｜サイト内部の構造に課題がある

成果が出ない理由の3つ目は、サイト内部の構造に課題があることです。

それぞれ解説します。

1.サイトマップの登録がなされていない

XMLサイトマップの登録は、サイト内のページ構造をGoogleなどの検索エンジンに伝える重要なツールです。

新しいページや重要なページが検索エンジンに迅速に認識され、効率的にインデックスされることが期待できます。

「ウチのサイトはこういうページがあるので、重点的に見てほしい」というメッセージを伝えることが可能になります。

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サイトを作ったらXMLサイトマップをサーチコンソールに必ず送ろう

2 . サイト内の低品質コンテンツの割合が多い

7〜10年前には単純な被リンクの量でSEOランキングが左右されることが多くありましたが、GoogleのAIが進化するにつれて、低品質な被リンクは通用しなくなりました。

2024年以降では、高品質で関連性の高いコンテンツが求められており、低品質なコンテンツはサイトの評価を下げる要因となります。

▼関連記事
【サーチコンソール】低品質ページの見つけ方 

3. サイト内部のリンク構造が最適化できていない

サイト内部のリンク構造はユーザビリティの向上に寄与し、検索エンジンのクローラーがサイトを巡回しやすくなるため、SEOにおいて非常に重要です。

適切に設計された内部リンクは、ページ間の関連性を強化し、サイトの全体的なトピッククラスターを検索エンジンに理解させる手助けをします。

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内部リンクとは？SEO効果を高める7つの貼り方のコツやチェック方法を解説 

理由④｜CVRが悪い

成果が出ない4つ目は、CVRが悪いことが原因です。

そして、コンバージョン率（CVR）が低い主要な理由には、記事内のCTA（Call to Action）配置とランディングページ（LP）の内容が影響しています。それぞれ解説します。

1. 記事側のCTAのクリック率が低い

記事の上部にのみCTAを配置していれば十分、と考えがちですが、記事を最後まで読んだ後に自然な流れでCTAをクリックするユーザーも多いです。

CTAの配置は、記事の上部、中間、下部と異なる位置にCTAを設置し、それぞれの効果を検証することが、最適な位置を見つけるための鍵です。

2. LPが問い合わせや応募をする気にならないページ内容になっている

LPの内容がユーザーにとって魅力的でない場合、CVRの低下を招きます。

LP設計は、訪問者が問い合わせや応募をしたくなるような魅力的なコンテンツとビジュアルで構成されるべきです。

具体的には、明確で訴求力のある見出し、ベネフィットを強調したテキスト、ファーストビューで目を引く画像や動画、そして分かりやすく行動を促すボタンが必要です。

理由⑤｜運用体制に課題がある

成果が出ない理由の5つ目は、運用体制に大きな問題があることです。

1. 継続的な運用体制が構築できていない

運用体制が不十分な場合、オウンドメディア担当者が不足し、コンテンツの更新頻度が低下することが一般的です。

よって、コンテンツの質が悪くなり、ユーザーエンゲージメントの減少やSEOランキングの低下を引き起こします。

継続的な更新と質の維持は、検索エンジンが新鮮で関連性の高いコンテンツを好むため、非常に重要です。

2. 外注している場合、業者の能力が低い

外注を利用する場合、特にSEO知識が不足している業者に依頼してしまうと、サイトの品質に悪影響を及ぼすことがあります。

外注業者のコンテンツ制作能力やコミュニケーションの欠如は、プロジェクトの成果に直接影響します。

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SEOの成果が出ない6つの理由と解決策 

理由⑥｜戦略的の方向性が誤っている

成果が出ない理由の6つ目は、オウンドメディアの戦略が誤っていることです。

戦略が間違っている場合、期待通りの効果は得られません。多くの企業が直面する共通の問題点は、以下の3つです。

それぞれ解説します。

1. ターゲットの解像度が低い

適切なペルソナ設定が不足していることが、ターゲットの解像度が低くなる主要な原因です。

ターゲット顧客のニーズや期待を正確に把握できていないと、提供するコンテンツがズレてしまい、ユーザーの関心を引くことが難しくなります。

ターゲットユーザーの詳細な分析をもとにコンテンツ戦略を再構築することが重要です。

2. KPIの設定がアクセス数に寄りすぎている

訪問者数の増加だけをKPIとして設定すると、成果に繋がらない可能性があります。

コンバージョン率の向上や売上の増加など、ビジネス目標と直接結びつくKPIを設定することが求められます。

戦略効果を正確に評価するためには、アクセス数だけでなく、訪問者がどれだけ価値あるアクションを起こしたかを測定することが不可欠です。

3. 誤ったキーワード選定をしている

キーワード選定は、SEO戦略において中核をなす要素です。

ただ高い順位を得るためのキーワードを選定するのではなく、コンバージョンに直結する可能性の高いキーワードを選ぶことが極めて重要です。

キーワードの選定には、ターゲットとなる顧客の検索行動を深く理解し、その情報を基に最適な選択をする必要があります。

NYマーケティングでは、CVに直結するキーワード選定を徹底しています。キーワード選定でお悩みなら、「キーワード選定の教科書」が参考になります。

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オウンドメディアで成果を出している企業が実施している施策

​​オウンドメディアの成功は、戦略的なコンテンツ制作とサイト運用にかかっています。

実際にオウンドメディアで成果を出している企業が実施している施策は以下の3点です。

それぞれ解説します。

施策①｜高品質なSEO記事制作

オウンドメディアで成果を出している企業は、まず高品質なSEO記事制作に注力しています。

単にキーワードを盛り込むだけでなく、ユーザーの検索意図を深く分析し、読者ニーズを満たすコンテンツが必要です。

特に、潜在ニーズに応えるコンテンツが重要視されており、ユーザーが気づいていない問題や欲求を引き出すことで、ユーザーのファン化に繋がります。

そのためには、競合記事の焼き増しではなく、専門的な知見を持つライターや監修者を起用することで信頼性の高い記事を提供したり、図解やオリジナル画像を加えることでオリジナリティの高いコンテンツも重要になるでしょう。

施策②｜関連性の高い被リンク獲得営業

良質な被リンクはサイトのドメインパワーを向上させ、SEOの成果を大きく左右します。

例えば、被リンク営業手法の一種である記事寄稿で被リンク獲得営業する場合は、以下のメールテンプレを参考にすると良いでしょう。

件名：[○○様のサイトへの価値提供] 寄稿記事のご提案

本文:

○○様、

初めまして。
[自社名]の[あなたの名前]と申します。

貴サイト「[サイト名]」にて特に「[具体的なセクションや記事]」を拝見し、[サイトの特徴や強みに対する具体的な評価]と感じました。

貴サイトの内容には常に感銘を受けており、[サイトの特徴や強み]に関する貴社の深い洞察に敬意を表します。

私たち[自社名]は、[自社の専門分野や強み]に関する豊富な知識と実績を持ち合わせております。

このため、貴サイトの読者にとって価値ある情報を提供し、共に成長できる協力関係を築けると確信しております。

具体的に提案するトピックは以下の通りです。

[トピック1]

[トピック2]

[トピック3]

上記は[読者にとっての価値や関連性の説明]に基づいており、貴サイトのコンテンツと非常に相性が良いと考えています。

記事は全てオリジナルで、専門家の監修のもと、独自の図解やデータを提供する予定です。これにより、SEOの向上だけでなく、読者の関与を深めることが可能です。

【記事を寄稿する際にあたってのお願い】

貴社のWebサイトやブログ上で、自社URLのご掲載をお願いしております。

無料にて執筆する代わりにこちらだけお願いしておりますので、ご協力お願いいたします。

ご興味を持っていただけることを願いつつ、ご連絡をお待ちしております。貴重なお時間を割いていただき、誠にありがとうございます。

敬具

[あなたの名前] 

[あなたの役職]

[自社名]

[連絡先電話番号] 

[メールアドレス] 

[会社のウェブサイトURL]

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より詳しく被リンク獲得について知りたい方は、以下記事を参考にしてください。

▼関連記事
被リンク営業の完全ガイド：被リンク獲得戦略と実践方法の具体例

施策③｜継続的なコンバージョン改善

オウンドメディアで成果を出している企業は、継続的なコンバージョン改善を行っています。

一度コンテンツを公開して終わりではなく、ユーザーの行動データを定期的に分析し、最適化を繰り返すのが鍵です。

具体的には、クリック率や滞在時間、直帰率などのKPIをもとに、CTA（コール・トゥ・アクション）の配置や文言の見直しを行い、ユーザーがスムーズに目的を達成できるよう調整します。

また、A/Bテストを活用して小さな改善を積み重ね、段階的にコンバージョン率を向上させることが成功のポイントです。

コンバージョン改善	施策内容
CTA（コール・トゥ・アクション）の最適化	ボタンの位置、色、文言を見直すことでクリック率が大幅に変わることがあります。
ページ読み込み速度の改善	読み込みが遅いと、ユーザーはページを離れてしまうことが多く、コンバージョンの機会を逃します。
コンテンツのリライト	リライト作業にはGoogle Search Consoleを使用し、キーワード順位を確認しながら、適切な修正を加えると効果的です。
エントリーフォームの最適化	入力項目が多すぎないか、視認性が高く入力に手間がかからないかなどヒートマップツールを使用して、読者が離脱するポイントを分析しましょう。
CVポイントの見直し	メルマガ登録やホワイトペーパーの資料請求、ダウンロードの訴求でリード獲得の最大化に繋げます。

より詳しくコンバージョン改善について知りたい方は、以下動画を参考にしてください。

オウンドメディアで成果を出している企業の事例

オウンドメディアで成果を出している弊社が担当した企業事例を3社ご紹介します。

事例①｜コムデック（kintone構築代行会社）

株式会社コムデックは、弊社が担当した最大の成功事例です。Webマーケティングの施策によって、PV数を48倍、問い合わせ数を10倍、売上を2.4億円から4.1億円に増加させました。

オウンドメディアとして成果を出した要因は以下の3つです。

また、kintoneに関する深い知識を活かし、建設業や運送業など多岐にわたる業種向けに500記事以上のノウハウと事例記事を発信しています。

SEO対策とCVR改善により、検索流入の13倍増加を達成しました。マーケティング全体を牽引し、緻密な戦略設計とPDCAサイクルを実行することで最大化された成果を生んでいます。

さらに、採用支援、社長のYouTubeチャンネル運用、サイトとLPの制作改修などを行い、

全体最適化した戦略策定で集客から顧客のファン化までを図りました。

MAツール導入や、リード獲得チャンネルとしてSEOの最適化を進めることで、資料ダウンロードや問い合わせへと繋げる成功を収めています。事例について詳しく知りたい方は、以下の記事を参考にしてください。

▼成功事例
【事例：株式会社コムデック】PV48倍、問い合わせ10倍、売上2.4億円⇒4.1億円！中川がCMOとして参画してマーケティングを牽引

事例②｜NYマーケティング（SEOコンサルティング会社）

株式会社NYマーケティングは、SEOとウェブマーケティングを専門とする企業で、10年を超える経験を持つ専門家が多数在籍しています。

自社のオウンドメディアを活用し、リード獲得とブランド強化を実現しています。広範囲に及ぶテクニカルSEOから記事の制作に至るまで、独自の手法で高品質なサービスを提供しています。

代表の中川は、WEBマーケティング分野で14年の経験を持ち、「ポケパラ」というナイトレジャーのポータルサイトを月間最大1億PVにまで成長させた実績を持っています。

さらに、NYマーケティングはYouTubeチャンネルを運営し、100本以上の動画でSEOの専門知識を公開しています。これにより、内部SEOやコンテンツ制作の詳細な情報提供を行っています。

多様なデジタルチャンネルを駆使して集客を図る戦略が、同社の成功を支えています。

私たちは単なるサービス提供者ではなく、お客様の成長を支えるパートナーです。お問い合わせいただければ、中川代表が直接、これまでの成果と専門技術を基に、貴社の目標達成をお手伝いします。

効果的なSEO戦略で実績を上げたい企業様は、NYマーケティングまでぜひご連絡ください。

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事例③｜コアラマットレス様（マットレスメーカー）

コアラマットレス（Koala Sleep Japan 株式会社）は弊社が担当した成功事例です。

コアラマットレス（Koala Sleep Japan株式会社）は、SEO対策の強化を目的としてNYマーケティング株式会社と連携しました。

SEO施策の一環として、コラムの制作代行を行い、その結果検索流入が13倍に増加しました。

また、記事制作のためのチームの立ち上げから、効率的なオペレーション構築まで、包括的なサポートを行い、SEOの効果を最大限に発揮できました。

まとめ

「オウンドメディアは意味がない」という意見が一部で聞かれますが、適切な戦略や運用がなされていない場合が多いです。

オウンドメディアで成果を上げるためには、ユーザーの検索意図を深く理解し、それに応える高品質で独自性のあるコンテンツの制作が不可欠です。

また、被リンクの獲得やサイト内部の最適化、継続的なコンバージョン改善など、SEOの基本をしっかりと押さえることが重要です。

成功している企業事例から学ぶことで、自社のオウンドメディア運用に活かせる具体的な戦略や施策を見つけられるでしょう。

オウンドメディアの成功は一朝一夕には得られませんが、着実な努力と戦略的を練ることで長期的な成果を生み出すことが可能です。

適切な運用体制を整え、継続的な改善で、オウンドメディアは強力な集客とブランディングツールとなります。

もし、お問い合わせいただければNYマーケティングのSEO専門家集団が、これまでの成果と専門技術を基に、貴社の目標達成をお手伝いします。

ぜひ、効果的なSEO戦略で実績を上げたい企業様は、NYマーケティングまでぜひご連絡ください。

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